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新聞
你知道要怎樣銷售好3D吊頂嗎
編輯:中山市AG集团建材股份有限公司   發布時間:2018-12-08

你知道要怎樣銷售好3D吊頂嗎?

一、要有自信心

信心是做好一件事的前提,當然做店麵銷售也不例外,在決定做銷售之前,一定要在內心裏覺得自己一定可以做好這份工作,因為3D吊頂在咱們的市場上是獨特的,人無我有。

二、熟悉產品

在開展銷售工作之前,一定要熟悉、了解、掌握3D吊頂的基本知識和主要賣點,這很重要,如果連自己銷售的產品都不熟悉的話,那客戶又怎麽會相信你呢?更不要說購買你的產品了,所以在做銷售之前,可以先花3-5天的時間來熟悉產品,比如產品的定位、功能、優勢、劣勢等等。

三、準確發現客戶的需求

銷售就是跟客戶打交道的過程,所以在打交道之前,你要知道你的客戶的真實需求是什麽。他家在哪個小區;用的瓷磚是什麽風格的;櫥櫃是什麽顏色的;對於3D吊頂是否有獨特的見解,能否自己做主還是需要和家人商量;一旦掌握客戶的需求之後,快速準確的說出3D吊頂的特點、介紹出3D吊頂和普通吊頂的不同之處,3D吊頂的優勢都有哪些;讓客戶知道一對一的專屬定製才是更適合他的。然後成交:交定金、量尺。

四、練習口才

很多人對銷售人員的印象首先就是口才好,確實,如果做銷售都不善於表達的話,怎麽跟客戶介紹產品和促進成交呢?所以進行適當的口才練習也很有必要。比如:多看3D吊頂的介紹、掌握3D吊頂的賣點和差異化,對於3D吊頂的材質、厚度、工藝、環保、抗油汙、不褪色、可定製等等特點,應該張口就來、完全掌握並用運自如。

五、擅於傾聽

銷售人員也是一個擅於傾聽的高手,因為在銷售的過程中,不是自己一直在那裏喋喋不休的說就行的,是一個相互溝通的過程,這時候留意客戶說什麽很關鍵,因為往往可以在客戶的言談中挖掘客戶的需求和對3D吊頂的態度。

六、提高銷售技巧

做什麽事都是需要一定的技巧和方法的,做銷售也是一份非常講究實操性和技巧性的工作,可以通過學習和不斷實踐來提升相應的銷售技巧。多累積3D吊頂的成功安裝案例,拿照片、看銷售清單,更加肯定客戶對自己選擇3D定製吊頂的信心。

七、客戶資料管理

隨著積累的客戶越來越多時,進行客戶的資料管理非常有必要,可以把所有的客戶按成交客戶、意向客戶、一般客戶等類型進行一個大的分類,大的分類下麵還要有小分類,可以按地區、溝通進度、訴求點、溝通內容、抗拒點等等進行小分類,當然還可以做的更細點,這就需要結合客戶的情況好好去琢磨了。

八、不斷堅持

隻要決定做銷售這份工作,就一定要堅持下去,隻有不斷堅持,自己才能學到更多的東西,隻有不斷堅持,客戶才會不斷積累,隻有不斷堅持,才能給你帶來物質和精神上的滿足。3D吊頂開創《訂做式吊頂》全新模式;而且3D吊頂在市場上是獨特的的,真正的做到了人無我有!所以,隻要夠努力、夠堅持、大力的推廣3D吊頂,銷售好3D吊頂隻是時間問題。

九、可以接大、中、小型工程

能接當地的工程,如:幼兒園、KTV、飯店、賓館、咖啡廳、茶樓等大型公共場所。已有很多地區的經銷商已經做過很多工程,

收入非常可觀,一個工程賺幾萬到十幾萬上下。

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